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内容为主还是场景为主,谁才是撬动K12在线教育市场的杠杆?
  • 发布时间:2020-01-07
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  • 过去三年,K12网络教育取得了巨大的成功,从中小企业家竞相占领,到老牌教育公司转向网络,从英美烟草巨头到政府政策支持。如果将2013年视为“新生小牛不怕老虎”的网络教育,2014年将是“百家争鸣”的先导,到2015年下半年,网络教育将开始“没有武器生存”。有些人断言,“所有从一开始就没有收入的在线教育在以后的生活中都不会有收入”。网络教育已经开始扭转局面,集体正处于获利的两难境地。谁能拯救K12在线教育,谁能脱颖而出?等待我们的不仅仅是询问行业和听取从业者的意见。

    冰与火中的K12在线教育市场

    毫无疑问,在线教育市场是一个巨大的增量市场。数据显示,中国网络教育市场正以每年30%以上的速度增长,今年首次突破1600亿元,2022年突破1万亿元。其中,K12网络教育是一个巨大的金矿。据《文汇报》报道,一项涉及北京、黑龙江、山东等6个省市130多所学校4000多名学生的调查显示,75.2%的小学生和71%的初中生参加课外辅导。加上公立学校和补习学校的教考分离和“两个孩子”政策的出台,K12阶段的网络教育面临着前所未有的机遇。如今,除了英美烟草和传统教育企业之外,大量企业家纷纷涌向K12在线教育,并催生了许多产品模型:如为学校提供硬件和软件设施的B2B、从课外作业和练习库中切入的B2C、专注于销售课程的在线学校模型、正在逐步改造直播课堂的O2O等。这许多模式也吸引了资本圈的血液流动,仅举几个例子:“11月19日,惠科教育获得了3亿元人民币的第二轮融资,由数以千计的合资资本王亚伟牵头,以重振昆仲和高蓉的资本投资。

    10月28日,Hujiang.com宣布获得10亿元人民币的融资。投资者包括汉能投资、软银临沂中国民生投资和微顺基金。

    9月21日,K12内容提供商乐乐教室(Lele Classroom)宣布,已经收到了2000万美元的第二轮融资。

    例如,在线教育VIPABC从阿里巴巴获得高达1亿美元的第二轮融资,雷军的YY郝在100教育上投资10亿元,使用淘宝模式的在线教育平台也每天获得7000万元的预甲融资。

    那么并不是每个企业家都如此幸运。更多的拓荒者成为烈士,比如去年9月明星企业家“小龙女人”龚海燕的梯子网和好网。一项机构调查显示,目前中国约有8000家网络教育机构,70%的K12网络教育企业处于亏损状态,15%的企业收入相同,10%的企业死亡,只有5%的企业盈利。该报告预测,从2016年到2017年,一群企业家将继续被淘汰。此外,整个行业还没有看到占据绝对市场优势的产品。K12在线教育已经成为“不断被收费但最难赢的山顶”。K12冰与火的在线教育迫切需要寻找新的方向。

    基于内容或基于场景,一个在左边,另一个在右边。

    在寻找方向之前,我们不妨以几款流行产品为例,找出当前K12网络教育的问题所在。

    接受提问:这似乎解决了学生想要答案的问题,但事实上它让学生知道为什么他们不知道为什么,甚至陷入了在没有老师和家长支持的情况下通过抄作业来抄答案的尴尬境地。

    网上学校:无论企业是否购买打包的明星教师录制的视频课程并将其作为商品销售,无论视频内容的质量能否得到保证,仅仅以0.3%左右的重新购买率就很难支撑一个大的未来。

    O2O服务:他们大多将寻找导师的渠道从离线转移到在线,并通过低佣金和低补贴来圈定用户。教师素质和风险因素成为最大的问题

    机械拷贝离线模式没有考虑教学的连续性,特别是基于用户对场景的使用,其中大部分是伪需求伪场景。换句话说,内容生产和应用程序场景之间存在偏差。

    网上教育的本质仍然是教育,链条也是教师提供和学生消费的内容,包括学习视频和学习工具,如题库、笔记、语言学习辅助工具和文档。

    最大的问题是内容大多来自网络聚合,质量参差不齐,好坏参半,而不是“教育”高质量教学内容输出的本质。教师是网络教育链的核心服务提供商和内容生产者。优秀的教师是核心支持力量。K12网络教育平台需要调动教师的主观能动性,产生优秀的内容,更好地为学生服务,为教师带来知名度和效益,从而实现教师、学生和平台的双赢。现在业界已经看到了许多以教师为中心的平台,如Ape题库教师版、微课网络、爱心学校、乐乐班、洋葱数学、每日大象等。让我们以田甜湘商为例。他们采用2C模式实现内容消费者(学生)和内容制作者(教师)之间的信息交流。目前,我们每天与全国30多个省市的前2名学校的数万名师合作,录制短小精悍的“微课”,形成精美的内容,确保课程质量。同时,它还针对教师,主要围绕网络教学提供软硬件设备、培训和个性化服务,以提高内容制作质量。据悉,明年他们将与全国333所地级市前2名学校达成合作,将平台上著名教师的数量扩大到26万人。更改是:

    1。通过将一线教师聚集在一起,传统课堂的教学场景将得到更真实的恢复,学生将获得更好的学习体验。

    2。由于在线教育的机会成本太高,需要对内容提供商进行筛选,以确保内容制作的质量。优秀学校的优秀教师可以促进优质内容的产生,确保内容消费者对平台的接受和信任,降低内容消费者的机会成本,促进平台的健康发展。

    这种控制著名教师复制精美内容并以相对较低的价格门槛快速聚集用户的模式可能确实是一条途径。

    网络教育产品纠纷的实质不是产品形式纠纷,而是现场纠纷,这种纠纷剥夺了学生和教师的时间,改变了他们的教与学习惯。这种情况下的竞争主要表现在两类。第一类是同一场景中不同产品形式的竞争。第二类是不同场景之间的竞争。与其在哪个平台提供哪种服务上苦苦挣扎,不如关注用户使用场景,并在场景的三个关键维度(频率、持续时间和可替代性)做出正确选择。至少,人们可以选择一个高频率、高频率、低替代性的市场,以避免走弯路,为自己赢得胜利。你的对手不仅是同一种产品形式,而且是同一场景下的不同产品,甚至是来自不同场景的产品。

    从这个角度来看,无论是从内容生产的角度还是从用户使用场景的角度,都有可能改变原有的行业模式,至少为企业家提供了一种新的思维方式。

    该行业仍有三扇门可以摆脱重围。

    然而,这并不意味着只要你找到方向,一切都会好的。这个行业中有无数人已经崩溃并陷入困境。如果你想走出重围,你还需要打开三扇门。

    1。教师之门:制度与个人之间的斗争。

    教师是关键,如何引导和聚集教师成为行业竞争的焦点。目前,K12网络教育对教师来说仍然有三个障碍。

    教育资源保留在系统中。由于制度的长期影响,教师对“创新”和“变革”的本能拒绝也在一定程度上影响着教师优质教学内容的输出。

    教学成本

    教育不仅仅是知识转移,尤其是对父母来说,它更是“管理”第一。父母需要监督孩子在线学习的“管理”,并且总是“小心”他们的孩子在网上做其他事情。网络教育平台如何分配家长角色,如何快速获得家长的信任,已经成为人们关注的焦点。此外,他们的目的非常明确:第一,让孩子们学得更好,在考试中取得好成绩;第二,让自己在孩子的教育中更加放松。

    3。站台门:促销策略和盈利模式的探索

    产品是资源和渠道之间的激烈竞争。目前,教师每天都以晋升的形式获得。家庭作业帮助使用微博等新媒体营销,而ape题库则通过品牌营销推广,如与搜狐教育合作组织司法考试在线模拟考试。每个都有自己的优缺点。除盈利模式外,目前行业盈利模式相对单一。例如,每天,平台被拟定,猿银行直接收费,等等。梯形网络直到关闭后才找到合适的盈利模式。这就要求企业家在全速前进的同时,尽快找到合适的促销模式和盈利方法。他们还应灵活处理各种相关利益方,如教育委员会、离线教育机构、学生,甚至问题银行和教学辅助书籍小组。

    在线教育打破了教师和教学内容时空限制的本质,同时也有必要处理好与线下教育的关系,作为对我国基础教育的补充和帮助。不管是什么形式,我们只希望孩子们能更容易地学习。

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