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西街网郭洪驰:垂直B2C核心利器在于控制货品
  • 发布时间:2020-01-07
  • www.banmeel.com
  • 7月25日,据报道,西街网近日正式宣布第一轮融资8000万元人民币。西街网CEO郭宏志表示,垂直B2C已经逐渐回归传统电子商务,核心武器是控制商品。

    郭宏志是电子商务行业的老手。他于2000年创立了电子商务网站搜狐,并成为首席执行官;2008年的川岛千寻。2009年,B2C“西街网络”成立,以体育市场为重点,目标是打造迪卡侬在线版。

    十年的经验,郭相信垂直电子商务购物的时代已经像流星一样过去了。现在的机会在于谁能够控制大宗商品,并基于供应链制造绝对壁垒。

    哑剧的营销被迫浮出水面。

    7月初,一个网站猜测性地透露,西街网络从姚明那里获得了8000万元的投资,引起了业界的关注。姚明的经纪人澄清后,这是一个谣言。姚明没有参与投资,但这也让西街网面出乎意料。

    郭宏志进一步向凤凰网科技澄清,早在2011年4月,西街网就从中国经济合作公司获得了8000万元人民币的首轮融资,但由于公司还没有准备好,所以没有公布融资消息。被动“曝光”后,我别无选择,只能披露真相。

    但是郭宏志也说,这个无意的“哑剧”也让西街网获得了很大的人气。然后,7月24日,姚明宣布退役。西街网继续通过“回顾姚明和他的鞋子的故事”进行营销,再次吸引了大量网民的注意力。

    B2C回归传统商业精髓

    郭宏志透露,西街网络的8000万人民币融资将主要投资于仓储、物流、运营等基础设施。而不是大规模的宣传和营销,尤其是艰苦而广泛的投资。

    随着用户越来越习惯网上购物模式,相关流程也形成了一定的标准。当前的电子商务,尤其是B2C类型的垂直网站,将不再太依赖于所谓的用户体验创新,将来肯定会把重点放在离线资源整合上。

    郭认为垂直B2C有两种模式:一是促销和营销,无论手段和成本如何,都要吸引下游用户的注意力,然后逐步提高上游客户的订单承载能力、仓储和物流能力。第二,首先改善上游,然后依靠口碑营销来逐步积累用户。

    “在这两种模式中,对错没有绝对的区别,但是西街必须选择后者,首先是内部技能,然后是营销。”郭宏志认为,市场化烧钱的时代已经过去,如果我们再追随这一趋势,我们肯定会死。

    但是郭宏志也说,这并不意味着零营销。然而,西街网络的战略一直是低成本模式。然而,目前也存在一些瓶颈,因此不排除在短期内推出一些形式的网络交付。

    另类核心竞争力曼联、巴萨和国安

    西街网络的最终目标是建立一个在线迪卡侬。郭宏志对此有自己的信心,认为西街网络有三个可供选择的核心竞争力。

    1。西街的核心团队基本上是索伊德和川岛千寻的“团队”。他们彼此熟悉并信任,这不同于其他新兴B2C公司。

    2、垂直领域拥有丰富的线下资源,并与体育市场上20多家重要制造商有着密切的独家联系。

    3、在控制商品、资本周转率、资本利用效率、商品成本价等方面具有优势。

    值得一提的是,2010年8月,西街网络成为唯一一家为曼联、巴塞罗那和北京国安设立特许经营产品的在线零售商。

    据报道,2010年体育用品B2C市场约为100亿元。目前,只有酷运动与它有直接的竞争关系,这很容易造成基于供应链系统的有利壁垒。

    社区化和移动电子商务

    由于西街的定位相对垂直,郭宏志表示,从长远来看,西街最重要的是建立一个三维的垂直社区,通过社区保持用户粘性,并希望口碑营销增加知名度。

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    至于竞争,郭宏志是这样理解的。首先,该行业足够大,在未来五年仍将处于快速发展时期。这不是相互竞争的关系。第二,垂直电子商务的本质是商品竞争。最大的武器是控制货物。

    据报道,西街网络2011年上半年销售额约为1亿元,全年计划为3亿元。郭宏志表示,希望西街网在2013年有一个转折点。当然,前提是一年半必须做好。

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