当前位置 > 首页 > 热点专题 > 正文

她辞掉厂长职位下海经商,愣把一个濒临倒闭的小厂,折腾成了1500亿“铜业王国”
  • 发布时间:2020-01-13
  • www.banmeel.com
  • 当了服装厂的副厂长后,他毅然辞职下海了。经过20多年的努力,铜业实现了1500亿元的收入。她是冯亚丽梁海集团的董事长。

    1956年,冯亚丽出生在浙江诸暨。诸暨以丘陵为主,素有“七山一水两田”之称。钱塘江沿着城市边缘缓缓流淌。历史上,越王勾践曾经带着他的薪水和勇气住在那里。

    冯亚丽的少年生涯也是一个艰难的问题。当我10岁的时候,因为我父亲的一个远亲有海外关系,全家被转移到梅池镇的胡俟村,开始四处漂泊。

    这个家庭冬天没钱买木炭,11岁的冯亚丽自力更生。当她早上学习的时候,她提着一个竹篮和一个簸箕,当她看到路边有猪粪时,她捡起来回家取暖。买不起西瓜,她带着哥哥去捡别人吃西瓜扔出来的瓜子,“把它们洗干净,炒了。”

    高中毕业后,由于作文差,冯亚丽没有资格上大学。忍不住,冯亚丽跟着邻居学裁缝,“剪、剪、扣”,拿着绣花针两年多了。

    1980年,当我父亲实施这项政策并回到城里时,冯亚丽通过裁缝进入了一家服装厂。

    在服装厂,冯亚丽反应敏捷,一丝不苟。"其他人一天做15件,她做20件."关键是责任感特别强。1981年底,一批制服在出厂前发现质量问题。" 500条裤子的接缝都裂开了。"冯亚丽立即带着团队的五名成员,加班整整两个晚上,按时交货。

    十多年来,她从组长、车间主管、经理晋升为副厂长。

    正当服装生意兴隆的时候,我弟弟发现了冯亚丽,“你把所有的服装厂都做得这么好,为什么不来帮我呢?”

    这是怎么回事?原来,冯梁海自己的梁海铜厂已经半死不活,其一月份的销售量低于一月份。公共安全和消防等其他杂务使他极度焦虑。

    如果你换了别人,算了,但是你自己的兄弟说话了,你能不能帮上忙?因此,冯亚丽二话没说就立即辞职,踏入了一个完全陌生的铜加工领域。

    说起来,冯亚丽真是个好经理。三个月后,“铸造、轧制、手工拉模、拉丝和退火”她彻底了解了整个过程,“即使晚上睡觉,梦也是铜棒铸造和有色金属。”

    内部越来越好,但外部越来越差。尤其是在1996年,受国际商品价格的影响,铜加工业跌至最低点,每年无法销售一吨铜棒。"仓库装满了20多吨。"

    在那段时间里,冯亚丽非常焦虑,嘴里起泡,每天都在全国各地的铜市场中找到出路。那年5月1日,她在深圳的桥铜市场闲逛。她没有看到铜条,但看到6到7辆卡车在运输铜管。

    铜棒卖不出去,为什么铜管会如火如荼?结果遭到了一方店主的嘲笑:“住宅区的冷热水管道应该安装铜管。如果你有铜管,我想拿多少就拿多少!”

    冯亚丽立即决定转型,“不卖铜棒,不生产铜管!”然而,铜管的生产工艺完全不同。我该怎么办?

    首当其冲的是人才。"没有办法胡来,你必须找专业人士来做这件事!"经过浙江省后,研究有色金属的专家寥寥无几,所以冯亚丽决定在全国范围内招聘。

    1997年3月,《中国有色金属报》刊登了一整页的招聘广告,“梁海集团招聘顶尖技术人才!”要说专业报纸的网络不是空的,在不到一周的时间里,冯亚丽迎来了一位来自北京金属研究所的老教授。

    教授一介入,技术难题就立即被克服了。到1996年5月,梁海铜管生产线的安装和调试已经完成,铜管将

    工厂里机器的噪音一天比一天安静。工人们没有工作可做,每个人都很惊慌。“梁海会完蛋吗?”员工们开始为自己寻找出路。1996年底,华华留下了100多个。

    "既然我们不能扩大市场,我们必须从自己做起,降低成本!"在1997年年度工作会议上,冯亚丽发出了死亡令。

    首先,坚决降低成本

    冯亚丽和15名车间主任停工一个月,集中精力重组生产流程。重点是将160多个生产环节减少到95个。"仅这一项就节省了200多万劳动力成本."

    从那以后,她为每个车间安装了电表和水表。“水电费用必须削减。如果费用超过限额,她将自己支付!”起初,车间主任怨声载道。结果,两个月后,整个工厂的公用事业减少了40%,相当于节省了1200万元。

    到那年6月,冯亚丽将铜管价格保持在每吨3.9万元,“比一般价格低15%。”

    其次,完善技术以实现产品零缺陷是不够的。

    关键在于增强责任感。同年9月,冯亚丽决定采取强硬措施。“一旦发现质量问题,研讨会将一起举行。工人的工资将扣除20%,车间主任的工资将扣除50%。”

    这是一个痛点。20多名车间主任不再想坐在办公室里大喊:“他们都去车间教工人如何提高技能。”

    人们多么勇敢,土地多么富饶。两个月后,铜管合格率从50%提高到85%。六个月后,交付了10吨铜管,合格率为100%。

    此后,冯亚丽成立了铜加工研究所,与北京大学、上海交通大学等15所大学合作。" 40多名研究有色金属的教授每年将申请30项专利!"

    最后,注意顾客体验

    当时,同行业的做法是拿货。然而,冯亚丽注意到,许多客户经常抱怨沉重的铜管和不方便的运输。于是在1997年5月1日,冯亚丽提出了送货上门的概念,“安排两名员工与汽车一起帮助检查货物,解决最后一公里的问题。”

    通过这么小的举动,梁海立即收到了老顾客的6份新订单,“虽然数量不到5吨,但它带来了希望。”

    中秋节,一群杜南人从梁海500米外赶来。"改造成冰箱需要大量铜管作为附件."起初,杜南只是象征性地订购了5吨铜管。后来,人们发现冰箱运转正常。“最重要的是不需要担心后续的安装和维护。”所以杜南一口气又下了40吨订单。

    从那以后,梁海和杜南已经密切合作了5年,每年有1000多万条流水。

    冯亚丽的信心大大增强了。她只是公开承诺“按照合同中约定的时间付款”或口头承诺。如有延误,应支付银行利率的10倍!”

    “诚信服务”立即为梁海赢得了良好的声誉。不到半年,梁海以超过1500万元的收入赢得了浙江铜管市场。

    有效的价格战,加上灵活的商业服务,冯亚丽在市场竞争中占据了上风。1998年,随着金融危机的消退,提货人在梁海集团门口排队,当年收入超过5000万元。

    在接下来的10年里,冯亚丽依靠自己的铜加工研究所,坚持自主创新,克服了10多个技术难题。

    2002年引进高、低齿内螺纹芯产品,荣获第51届尤里卡世界发明博览会金奖。

    2005年,投资9.3亿元在家乡诸暨的商店门口重建五金城,整合当地产业链。同时,投资15亿元在上海铜加工厂引进5条线圈生产线,当年收入115亿元。

    2006年,塑料覆铜水管和中空连铸铜水管得到发展,打破了日韩企业在2006年的垄断地位

    [本文由合作媒体转载,并经投资界授权。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

    日期归档

    新源信息网 版权所有© www.banmeel.com 技术支持:新源信息网 | 网站地图