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中小支付机构生存现状:人到中年,格外艰难
  • 发布时间:2020-01-06
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  • 当人们到了中年,他们从上到下变老了,从下到上变小了,他们的职业生涯也遇到了越来越多的瓶颈,这使得事情变得特别困难。

    目前,中小型支付机构就像中年人。他们面临着降低成本、提高效率和防范风险的压力,需要在日益固化的市场结构中找到突破。这并不容易。

    那么,中小型支付机构的出路在哪里?

    从巨人订单接收市场的混乱价格说起。

    新年伊始,微信支付团队发布《关于规范微信支付合作伙伴拓展商户费率的公告》,重申微信打击低费率、扩大商户的决心。该公告基于2017年底央行发布的281号文件。在第281条中,中央银行明确要求支付机构:"不得滥用该机构及其附属企业的市场支配地位,排斥或限制支付服务的竞争;不得利用低价倾销和交叉补贴等不正当手段扩大市场。”

    这一规定在当时被认为是对支付巨头长期补贴扩大市场的反应。2018年,正是支付巨头们强烈支持并推动了这项规定。

    对力拓客户的补贴是好是坏。这不等于好。它只是不时变化。

    正如历史学家威尔杜兰特所说,“很可能今天的每一种邪恶都曾被视为品质,一种使个人、家庭或群体得以生存的美德”。杜兰特进一步解释说,当人类社会处于狩猎阶段时,人们必须随时准备狩猎、战斗和杀戮。有些男人必须同时拥有几个女人。每个男人都会让女人频繁怀孕。因此,在为生存而战的时代,好战、残忍、贪婪和欲望是一大优势。从这个角度来看,一个人的罪恶可能是他崛起的遗迹,而不是他跌倒后留下的耻辱标记。

    同样,“补贴”法,目前被认为是非法的,扰乱了市场秩序,曾经在市场初期对巨大的赛马圈地做出了巨大的贡献。

    补贴市场扩张,一方面可以迅速增加市场份额;另一方面,它会在行业中造成损失,拖累弱势竞争对手,吓跑潜在的进入者。更重要的是,这是财政实力。只有巨人才能负担得起比赛,只有巨人才是最终的受益者。然而,当巨人开始站出来呼吁市场的合理发展并反对补贴时,这通常意味着市场结构已经确定。

    在上述公告发布之前,微信还发布了《关于抵制“零费率”、维护服务商市场健康发展的倡议书》,鼓励服务提供商报告“零费率”和“低费率”,以扩大商户行为,并毫不犹豫地终止合作作为最终惩罚。对于订单收取服务提供商和订单收取机构(包括银行),如果支付宝和微信支付在扩展商户时不能同时聚合,用户会不方便,商户也不会允许。这是巨人的信心。

    竞争者可以免费为自己工作。此时,支付巨头具有某种发行银行的地位,他们也是超级大银行。他们之间真正的竞争是什么?

    当一个人无法以任何方式赶上你时,他不再是你的竞争对手,而是一座不可逾越的山峰。对于中小型支付机构来说,支付巨头是相似的。

    这是当前的支付市场模式。

    C方的模式已经决定,但B方不是一个新的战场。

    既然这是不可逾越的,那就绕道而行。

    2017年前后,互联网巨头开始布局金融,通常从支付开始。支付不仅可以建立一个基本的金融账户体系,而且是最佳的资金流入口,这一度导致了支付许可证的炒作。进入2018年,人们感觉到了一个明显的变化。没人再谈论付款了。现金贷款已经成为像今天头条这样的互联网巨头进入金融业的主流选择。相应地,对车牌支付的大肆宣传迅速降温,一个车牌也被清除了。以前不可能再出现数十亿美元的场景了。

    新的互联网巨头可以避免这种情况,而专注于支付的中小型支付机构却无法避免。改造B侧似乎是一个可行的选择。问题是乙侧和丙侧是同一事物的两面。

    在典型的支付过程中,手续费从消费者或商家处收取,并在收单人、发卡人和客户之间分配

    对于两大支付巨头来说,在占据了C终端支付领域的绝对主导地位后,它们也占据了发卡机构在支付产业链中的地位。就中小支付机构而言,中方没有优势。乙方只是变成了一个收款机构,为发卡银行和类似发卡机构的丙方巨头赚取硬通货。正如微信支付所说,“微信支付目前没有业务拓展,服务提供商是微信支付的业务拓展”。

    从这个角度来看,中小支付机构已经放弃了C方的竞争,开始向B方支付。他们只是沿着产业链前进,让生活稍微好一点。改变支付市场本身的模式是不可能的,更不可能在乙方建立另一个支付宝或微信支付。

    一个例子是,自2003年左右支付行业开始以来,一批支付机构一直把重点放在了B端,但经过十多年的精耕细作,B端还没有孵化出一个巨人。

    围绕支付本身,很难做出新的设计。因此,每个人都开始谈论“支付”,希望在支付的基础上增加不同的增值服务,一方面增加利润,另一方面获得某种可以与支付巨头竞争的差异化竞争力。

    接下来,我们来谈谈“付款”。

    "付费"改造,可以称之为风口吗?

    在C端,“支付”通常表示为一套金融服务,如财务管理和贷款,以支付作为流程入口。从好的方面来说,“支付”是一个全面的解决方案。在支付的基础上,为企业提供企业资源规划、会员服务、营销支持、大数据分析、电子发票、融资、财务管理等多种服务。

    “支付”拥有最大的市场想象力,就是依靠支付数据的沉淀来拓展消费金融、小微商户融资等高利润业务,正如支付宝发展了蚂蚁金融服务,苏宁金融发展了苏宁支付一样。然而,大亨们的一站式金融业务布局并不完全取决于支付能力,而是需要现场协助。

    撇开这些综合巨头不谈,就纯粹的支付机构而言,如果他们在支付战场上输了,又怎么可能在支付战场上赢呢?

    首先,高端市场的“支付”无需再讨论了。随着高端支付模式的固化,这个市场也固化了。这里的C方不仅包括作为消费者的个人,也包括作为自营者的个人,即大量小型和微型企业。

    乙市场的“付款”怎么样?当然,在这里,大量的高端小型和微型企业应该被排除在低端之外。

    从B的角度来看,每个行业都有自己的特点,用户的需求大多是定制的,注重维护人的感情,琐碎而复杂,这不是巨人擅长的。例如,为了拓展互联网金融领域,支付机构不仅需要提供支付渠道,还需要提供行业经常需要的类似的资金存款和管理业务(包括为银行存款和管理提供技术支持),而C端支付巨头不愿意提供类似的增值服务。

    但是,在现阶段,支付机构的B端“支付”业务在营销层面更为有效。更恰当的说法是,通过向商家提供几乎“免费”且不具有战略层面重要性的增值服务来扩大市场,将其称为“营销层面的创新”。

    以上市支付公司为例。它成立于2006年,一直专注于B端支付。从2015年以来的数据来看,反映“支付”的金融科技服务收入比例(主要包括账户管理系统、客户验证系统、银行存款和管理技术支持、风电控制能力输出等增值业务收入)并不高。收入仍然依赖于主要的支付业务,增值业务只是点缀。

    至于从发展的角度来看,随着B端中小支付机构布局的深化,它们也可以在占据足够大的市场份额后,扩大企业贷款等高利润金融业务,即后者。此外,有了

    如果这个行业处于健康发展的状态,自然应该如此。问题恰恰是,支付行业的运作,在直接联系和储备集中存放中断后,是否已经恢复?把这个问题留给读者自己去思考。

    最后,我想以中国人民银行前行长周小川关于央行职责的一句话来结束我的发言:

    “如果微观主体不健康,就没有好的货币政策传导机制,宏观调控就缺乏基础。因此,中央银行必须关注和参与微观主体和金融体系的健康发展,并将其体现在中国金融机构改革开放、金融重组等过程中”。

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