当前位置 > 首页 > 国内新闻 > 正文

起底万科新买家中策集团:一顿饭收购一座城的国企
  • 发布时间:2020-01-09
  • www.banmeel.com
  • 据最新消息,万科股权之战增加了新的变数:香港上市公司中国战略集团(China strategic group)的子公司中国战略富辉证券公司(China strategic fuhui)自本月初以来增持万科h股,目前持股2.57%。市场还推测,中国战略的举动为恒大收购万科增加了更多筹码。

    目前还不清楚这种猜测是否可靠,但在资本市场上,中国战略集团(China Strategic Group)及其前所有人曾经像神一样存在。

    中国战略公司前老板黄鸿年和新加坡华商领袖黄鸿年对华商军事战略的读者并不陌生。他是《中国商人军事战略|中国商人名人堂》的名誉主编,我们已经写过很多次关于他的文章。他今天与中国战略集团没有任何关系,但中国战略集团是由他创立的,并被带到了最高层。

    黄宏年出生在一个富裕的家庭。他的父亲黄奕聪曾经是印度尼西亚最富有的人。他的家族仍然是东南亚的寺庙级财团。在中国,仅黄鸿年家族投资的旗舰造纸行业APP(中国),总资产超过1200亿元,拥有清丰等家用纸品牌,也是全球最大的涂布纸厂。

    但黄宏年的故事与这些无关。他的生活是由他自己的任性写成的。他从小就任性,当他大约10岁的时候,他是“侠义的”,引起了麻烦。他的父亲对他非常厌烦,他把这个12岁的孩子扔进中国接受了10年的教育。他去了乡下,去了山里。“文化大革命”期间,他不忍回去。

    黄宏年反复无常又有趣,有趣又诚实。他是商界少数几个真正按照自己意愿行事和生活的人之一。他天马行空,浪漫天真,任性任性,有些超出了老子的控制。然而,不同之处在于,他很少猛烈攻击南墙,而是做出有趣的改变和解决方案。如果你能赢,你就能玩;如果你不能在前面赢,你就不能在边上赢,如果你不能在边上赢,那么你可以退出并放下它。这是他的个性。

    他不会让别人或自己尴尬。从出生起,他就为他喜欢的人和事活着,以他喜欢的方式生活。父亲派他过来,直接写信给周总理要求安排。“文化大革命”被流放到山西后,他得以为朋友们带回一些外国罐头。如果配料不够好,不能和他最喜欢的妹妹说话,周总理“安排我回去”,他也有资本。

    一个他不遵守规则或撞上南墙,但擅长有趣和灵活的侧写是,他的父亲从一个卖椰子产品的小贩变成了一个国家最富有的人。他对下一代非常严格,曾经制定了一个家庭规则,飞机不能坐头等舱。其他兄弟姐妹都诚实地遵守规则,但黄宏年违反了规则,轻而易举地通过了父亲的监狱。那天,他正坐在第一节课的时候,他看见父亲拿着包朝他走来。他慌了,想解释,但他父亲不理他,直接去经济舱坐下。

    根据常识,家庭法中的责骂和严厉惩罚是不可或缺的。然而,黄宏年下飞机后,他只是嬉皮笑脸地对闷闷不乐的父亲说了一句话,“奉承”这个词温暖了三个冬天:“你不坐头等舱,我坐头等舱,这也是合理的,因为我父亲比你父亲更成功。

    10年的“接受毛主席教育”使黄宏年对中国有了深刻的理解和认识,扩大了他的勇气和模式,为他后来在中国的经营奠定了基础。

    黄奕聪第一次回到印尼时,担心黄鸿年会被“文化大革命”毁掉,于是安排他在香港学习打字和英语。然而,他缺乏兴趣,漏掉了下面一句话:“我生来不是为了做特定的工作”。他勇敢地回到印度尼西亚去寻找他的父亲,并要求他建立一个工厂来管理自己和利益。

    他不知道具体的业务,但他学会了如何运用毛主席的“政治路线确定后干部是决定性因素”。他几次雇佣了一名日本经理来帮助他管理工厂

    其中,最经典的案例是他与李光耀的弟弟李金耀一起,利用一家生产洗衣粉的上市公司吞并了当时新加坡最大的商业房地产企业33,354新加坡土地,创下了当时新加坡历史上最大的企业收购记录,并形成了新加坡最大的房地产企业。“一餐买一座城市的国有企业”商人黄宏年一生都没有做“具体的工作”,除非他是一名店主,回到印度尼西亚后离开了一段时间。他主张通过资本经营工业。他说:“我对投资企业没有兴趣或精力,从购买土地和建造工厂到生产产品,因为我必须做太多复杂的事情。”

    他还有一句名言,每寸时间抵得上一寸黄金,每寸黄金可以买到一寸时间。购买就是用“每一寸黄金”去购买别人的“每一寸时间”。"他一生都在努力工作,我可能几个晚上就把它带过来了。"

    早在1985年,黄鸿年就有收购中国企业收购青岛啤酒的想法。熊向辉在“文化大革命”期间受周恩来总理委托帮助他返回印尼,现为中信集团党委书记、副董事长,他也在机场贵宾室亲自接待了他,并代表他“邀请投资”。然而,当时它刚刚开业,没有人敢大动干戈转让国有企业的股份,因此他的计划失败了。

    1991年,黄宏年重返中国舞台的梦想真正开始了。那一年,他淡出新加坡市场,收购了33,354家在香港处于亏损状态的日资上市公司“红宝石”,将其更名为“香港中国战略投资公司”(以下简称“中国战略”),并带李嘉诚旗下的和记黄埔集团、美国摩根士丹利和日本伊藤忠贸易公司加入进来。他打雷,将获得的战车开到大陆。

    “中国战略”是袭击万科的“中国战略集团”。这四个字显示了黄宏年对公司发展的定位和抱负。在一系列重大收购之后,达成了大量交易。

    1992年4月,时任山西省委书记的王茂林邀请黄鸿年参观山西老地方,参观太原橡胶厂。看到工厂后,他心里想,如果他能买下这样一个企业,那就太好了,秘书会先说。“问我怎么样,你想合作吗?我答应了,然后同意了,并建议“中国战略”用现金与太原橡胶厂组建一家新公司,“中国战略”持股51%

    必须是51%,除了51%以外,一切都可以商量。这是黄宏年收购整个国有企业最大的顾虑,也可以说他是当时缺乏资本运营知识和经验的中国最大的“奸计”。有了这51%,他就可以拥有控股权,更容易实现资本运营的目标。他的“诀窍”是:“许多省市领导认为49%和51%,也就是两分,没关系,没有控制感,所以我要多两分,四两千英镑。”

    山西很快同意了51%的计划。随着第一个项目的成功模式,一系列国有企业并购的大场景相继上演,这在今天是不可想象和不可能的。

    太原项目中标后不久,黄鸿年去杭州一次收购四家企业。效益好的西湖啤酒厂和杭州橡胶厂,也有政府要求“火车购买”的亏损企业。原则上,他不想要这个亏损企业,但他对中国国情的熟悉让他高兴地“接受它”他知道只有这样政府才能快乐,只有政府快乐他才能成功。他说:“当时,中国还处于小农经济的意识形态之中。一切都是为了匹配。这对你有好处,也需要你解决问题。”

    接管这五家企业后,黄宏年开始受到关注,“中国政策现象”在报纸上一个接一个地报道。南巡讲话结束后,深化改革开放的气氛逐渐加剧,地方官员和国有企业经理急于“摸着石头过河”。黄鸿年,他创造了一个新的莫言

    “吃饭的时候,书记和市长和我谈了很长时间,希望我能在家乡投资。我不想在我的家乡投票。因为在我的家乡,每个人都认为我是来捐钱的,但我是上市公司,不能把股东的钱用于慈善事业。但是他们仍然非常认真地做我的工作。我开玩笑地问,泉州有多少工厂?市长说总共有41家企业。我说,让我们把一切都集中起来。他说,真的吗?我说,真的。他们去省里咨询,当时同意了。”他回忆道。

    “买泉州”不久,黄宏年在大连创下新纪录:一次“一揽子计划”收购全市101家国有轻工业企业。之后,在烟台吃饭时,他完成了从签订合同到获得新公司营业执照的所有手续。”市长要求所有晚餐官员带上他们的公章并当场盖章。我还当场给银行打了电话,第二天早上把钱存入了账户。“以这样的速度和动力,在不到两年的时间里,《中国战略》在大陆建立了200多家合资企业,总投资超过100亿元。当时,100亿元是一个绝对的天文数字。然而,其涉及的行业众多、地理分布广泛,以及在收购过程中一次大规模收购数百家企业,在国内乃至世界都是前所未有的。就这样,黄宏年无意间创造了历史。

    在收购和扩张的同时,黄鸿年也进行了大刀阔斧的改革,重组了工厂的生产关系,激活了工厂的生产力。在很短的时间内,他把每一个没有竞争力的企业都变成了现代化的雏形,把企业的相当一部分变成了具有新活力的利润。然而,这项相对具体的工作并不是他的主要关注点。

    改造后分批上市是黄宏年的大计划。此外,这项计划也进展迅速。1993年7月1日,“中国战略”包装了在中国收购的橡胶和轮胎企业,在百慕大注册为“中国轮胎公司”,并在美国纽约成功上市。该公司筹集了1亿多美元,并利用这笔钱在重庆、大连、烟台和银川又收购了四家轮胎和橡胶厂。

    随后,黄鸿年在北京、杭州、烟台等地打包了几家啤酒厂,在百慕大注册为“中国啤酒控股公司”,并在加拿大多伦多成功上市。

    1994年7月,黄鸿年将“中国战略投资有限公司”更名为“香港中国战略投资集团有限公司”,进一步显示了他对中国市场的巨大信心。此时,当年亏损1476万港元的中国战略(China Strategy)净利润为3.12亿港元,成为香港股市的“奇迹股票”。

    黄宏年辉煌成就的背后,还有一个更大的目标:利用外资与中国企业合作,建立一个真正的全球大集团。他甚至提出了人们认为不可能的想法:“他将来会带领中国企业收购外国企业。20多年前我就是这样看的,现在我仍然认为,如果中国企业要变得越来越强大,成为国际企业,就必须充分利用并购战略。”他在最近接受中国商人和军事战略采访时强调。

    黄宏年在中国会很受欢迎,最大的原因是他非常了解中国。

    比大多数中国人更了解中国

    黄宏年在中国会很受欢迎,最大的原因是他非常了解中国。

    在当时想进入中国的外商中,很少有人像黄宏年这样有合适的时间、地点和人。他在社会主义中国学习了10年,《人民日报》年,也经历了资本主义资本市场的多次战争。他有很大的人脉和关系,并接受过山西农村贫困农民和中下层农民的再教育。更重要的是,他有丰富的财政资源,对中国政府和官员的日常事务了如指掌。

    当许多人因为麻烦而担心中国的政策时,他依靠自己对大形势的判断,在时机成熟时进行斗争,从而起到了带头作用。当大风大浪真的袭来时,他首先预见到了危机,提前走了,避开了残酷的风浪,也避开了首都大佬杨蓉等同期的悲剧,并走出了b

    首先,他看到了改善国有企业运营的巨大空间和可能性。“国有企业有许多问题和许多优势。一些企业已经有了自己的产品、市场和品牌。管理问题不是厂长和经理不能做到,而是政府管理层次太多,不能充分发挥作用。”黄宏年说:“当时,市场经济刚刚发展,竞争不激烈,市场可能会被机制的一点变化所占据,员工和债务都在控制范围之内,所以你可以闭着眼睛看。”

    即使收购无效,黄宏年也不担心。因为他也看到了巨大的价值,这也是他不敢闭眼购买的最大保证。作为新加坡最大的房地产开发商,他相信城市土地是未来的财富。“每个国有企业都有很多土地,而且很多都在市中心。即使这家工厂倒闭,光是土地就值得购买。”黄宏年直言,房地产尚未开工。许多人只想到了如何振兴工厂,但他已经越来越关注这一步了。“所以,真正做大生意最重要的事情是看一看它,看看你是否能看到隐藏的价值。”

    也正因为如此,黄宏年买下它的时候,除了51%之外,唯一挑剔的就是选择那些建在市中心的企业,那里交通便利,土地辽阔。

    黄宏年也看到了收购风险的中国特色。“比如欧美企业,给他10个胆子也不敢收购中国这么多国有企业。哈佛和斯坦福教育以及在欧美具有政治、经济和法律影响力的经理们不敢接触中国国有企业。”他解释道:“这些人首先担心员工的负担。当他们看到企业时,他们害怕看到成千上万的退休员工和下岗员工,因为他们是从美国的角度来看的。在美国解雇一名员工需要几十万美元,但中国不需要。其次,当他们看到中国企业的产品质量和生产过程时,他们非常害怕。如果产品有质量问题,他们不得不召回或支付巨额赔偿怎么办?他们不知道,当时中国不需要……”黄宏年的收购也让当地政府非常高兴,这是中央高层官员看穿他的意图并命令他在大老远跑来之前停止行动的关键。他愿意承担债务和员工负担。被收购企业中的大多数工人和他同龄,他知道这一代人面临着艰难的命运。无论在哪里,它都不会在工人问题上与政府争论。无论多少,它都愿意接受。“哇,我拿走了政府想扔掉的所有东西。他们如此感动,以至于我不害怕别人最害怕的东西。”他说。

    黄宏年在与政府打交道时,尤其是在处理矛盾和问题时,表现出更多的中国智慧。在进行收购时,他总是让政府评估出售企业的资产和债务。评估结束后,他会问:“这份评估报告是你自己做的吗,可靠吗?”?另一方说这是可靠的,他也没有检查。他要求对方的负责人在报告上签名或盖章,以证明报告是准确的,然后转而执行。

    “你为什么这样做?因为经过仔细考虑,我认为最好的办法就是这样做。”黄宏年说,“你想想,即使你找到最好的会计师来检查,翻找半天,给你一只手表,几台机器,几张桌子,你欠多少钱,多少应收账款,你能保证这些都是真实有效的吗?”最重要的是黄宏年知道:“如果你检查,那么问题将是你的问题,因为你检查了。所以我不会检查,但你必须给我签名,以确保没有问题。”

    如果你最终发现政府给予的东西有问题怎么办?黄宏年也是,容易处理!

    “我太相信他了,他们也很感动,不会亏待我。有些地方确实有问题,也就是说,他们提供虚假信息。按照许多外国商人的方法,他们只是起诉他。你不确定这是真的吗?依法解决。我不喜欢那样。我邀请他们出去吃饭,说,“看,

    每当这时,黄宏年知道他要的东西会翻倍。“他们真的很难,没有办法,我不会不开心的。然后他喝酒,说话,安慰他。他看到我如此宽宏大量感到尴尬,并为我的高度信任感到遗憾,所以他告诉我,否则,我们会给你一些政策。”黄宏年说:“这就是我找他时想要的。但我不会说,让他说吧。”

    黄宏年向政府官员学习后,采用了这种策略。“他们经常去北京管理中央委员会、计委,有时甚至请我帮忙找关系。我问,他们在竞选什么,中央政府不是在收紧地方财政吗?他们说他们想要的不是钱,而是政策。这让我深深意识到,在中国,政策比金钱更有效。有了对同行业企业的优惠政策,你和其他人就不会站在同一起跑线上。”

    黄宏年在这一时期做得很好,不是因为他与这些官员有特殊的交易和关系,而是因为他对这些官员的心态有透彻的了解:一方面,领导人希望加强改革开放,积极引进外资,取得成就;另一方面,许多国有企业在经营管理上确实存在问题,这是一个很大的负担。现在有些人在为购买付费,付费的人可以被信任,所以试试吧。

    能够与中国各方面的人打交道也是黄宏年在中国政治和商业上取得成功的一个优势。他说交朋友有三个基础:共同的兴趣、共同的语言和共同的认知。他拥有所有这些,并且可以在任何时候玩它们,和别人玩得很好。

    当他去到不同的地方,起初他并不认识各省市的领导,但是很多领导和他是同代人,有着上山下乡的共同经历。接触后,他们很快产生了共鸣。为了卡拉ok,一些领导人照顾他,点了邓丽君的歌,而他大声唱革命歌曲。它通常是一首歌唱的歌,听众和歌手从陌生人那里相互熟悉,并在他们年轻时的共同记忆中加深他们的友谊。

    配合政府的战略,研究官员的思想,积极融入他们的思想,与他们合作,共同发展。官员们将获得成就并从中受益。黄宏年对商业关系和管理的研究就是为官员们创造一个主动发现自己的模式。他说:“拿钱收买的人太低级,没有智商,庸俗,成本高,不划算。即使我不受法律约束,我也羞于这样做。”

    黄宏年,比别人转得更快,用眼睛看得更远,侠义无畏,追求双赢,他做的每件事都追求两个词:才华。他做事的风格是关注大和小,关注关键和关键。他的人生哲学是:“不要太聪明,要聪明。”

    在中国的那些年里,黄宏年的光辉哲学不是太死板,既守法又灵活,聪明又困惑。总的方向应该是明确的,次要的问题应该混淆,积极的损失应该做出,损失应该是福,智慧不应该导致错误。"总而言之,就是学会吃小亏,争取大优势."他笑着解释道。

    辉煌但不精明的风格,让黄鸿年与其他地方合作,既不是君子先于小人,也不是小人先于君子,但一路君子不是小人。“我一生都坚持一个原则。我从来没有对别人不好。我放弃了,得到了更多。所以我可以克服它,看看大趋势,不要斤斤计较。”

    但这并不意味着黄宏年没有个性或脾气。相反,他是出了名的爱恨分明,脾气暴躁,老子不怕王。在2008年的金融海啸中,他几乎一夜之间损失了近10亿美元或50多亿人民币。他认为这是花旗向他提供错误信息并向法院起诉的结果。五年后,他还起诉了高盛,他认为这导致了他自己的损失。

    为什么你在西方这么有原则,在中国这么灵活的时候却用法律武器来解决问题?这是黄宏年中西结合的智慧,他比大多数外商“优越”。当他

    黄宏年经常把中国描述成一本没有文字的书。只有通过仔细的接触,我们才能有一些经验和理解。他说:“我们经常谈论国情,但国情是抽象的,只能理解而不能解释。我对中国国情长达10年的了解“化为乌有”。人们常说,旅行几千英里,读几千本书就像读几千本书一样,这大大扩展了我生活的接触范围。经历了这么大的时代和动荡之后,他的知识和经验超出了教科书的范围。”

    关于中国成败的关键,黄宏年迄今强调:“政策和战略是党的生命,各级领导同志必须充分注意,决不能粗心大意。”在中国做生意也是如此。认清大方向,了解国家产业政策,与中央政府保持一致是绝对必要的。

    也非常清楚“与中央政府保持一致”的重要性。当中国政府对他的大规模国有企业收购有不同意见时,他在去政治局常委会讨论后敏锐地感觉到了危机。在经历了一次轻微的颠簸和不守规矩之后,他坚决放弃了自己独立生活的合法权利。他也意识到富人和有权有势者的好处。他退出了几乎所有的中国项目,并将中国战略转移到其他项目。他挥了挥袖子,没有带走一片云彩就回到了新加坡。在国际资本市场上,数十亿美元四处流动,但“御宅族”呆在家里“比四处闲逛要好”,这是一个人在外面的新生活,有着淡淡的云和微风。

    根据当时的收购清单,如果他当时的收购最终按预期上市,特别是如果这么多国有企业直到后来都拥有土地,黄鸿年今天可能是亚洲最富有的人。但是当谈到那段时间的得失时,他总是有一种一无所有的心态。

    你可以拿着它,你可以放下它。这也是黄宏年的最高点。有了这个,让别人难堪并不难,让自己难堪也不难,生活中也不会有所谓的不可能火山。即使他知道自己一夜之间损失了数十亿美元,那天晚上他还是“又跳又唱”。

    三个月前,我拜访了新加坡的一位企业家。我顺便拜访了黄宏年先生,向他征求意见。他邀请我去香格里拉酒店吃饭。在他的演讲中,他似乎是商界以外的人,尽管他仍然是富豪榜的常客,并且正在海外开发一个超级房地产项目。当我在樟宜机场等的时候,我发现书店里的《福布斯亚洲》杂志封面也是他的,但不是关于他如何在商界战斗,而是关于他的博物馆和他的收藏,尤其是关于他如何成为世界上最大的佛教文物收藏者之一的故事。

    还有一个题外话。

    2007年,我第一次去新加坡与黄宏年先生交流,并向他寻求建议。一天晚上,他邀请我去他的俱乐部吃饭。谈到下一代的教育和传承,他说他对下一代的教育很严格,下一代也很聪明、自立、优秀。因此,他不需要给他们留下任何财富,而是把它捐给了社会。在此期间,他举了一个例子来说明下一代的储蓄。他说,当他去看望他在国外学习的女儿时,她的女儿会从商店里买矿泉水去酒店看望他,因为酒店里的水比外面的水贵很多倍。当我饶有兴趣地听下面的时候,黄先生似乎觉得有些不对劲。他停止了话题,谈到了其他事情,这让我困惑了一会儿。

    吃完饭坐公交车回酒店的路上,受黄先生委托照顾我的朋友接到了他的电话。打完电话后,朋友告诉他,“黄先生特意打电话代表他向你道歉。他说他不小心讲了刚才旅馆里昂贵的水的故事。我们已经支付了你住的旅馆的所有费用。黄先生要求你不要太担心,即使你使用了房间里的所有东西。“

    你可以把东西做得那么大或那么小。这是黄宏年先生!

    本文转载自:华商军事战略(微信号:hstl8888)。未经允许,严禁转载。如果您需要转载,请联系中国巴士

    youtube.com

    日期归档

    新源信息网 版权所有© www.banmeel.com 技术支持:新源信息网 | 网站地图